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【明报专讯】新冠病毒肺炎疫情令市民削减外出,香港兴起网购热潮,不少原先只谋划实体生意的品牌亦加入市场竞争,去年网购已占整体零售销售值的6.3%。面临愈见猛烈的竞争,有内陆品牌以为,设立自家网店更能贴近客人,更易因应主顾意见及需要调整产物。亦有品牌商示意,实体店人流大减,消费者转移网购,新形式例如直播,可以让更多人熟悉品牌,成为潜在客户,曾试过一场40分钟的直播售出约50万元货物。

明报记者 萧嘉聪

内陆品牌Teaddict由何雅盈(Pandora)于2015年确立,主打「DIY *** 奶茶」套装,客人可在家实验冲泡 *** 奶茶。Pandora坦言,以往不少游客会购置产物作为手信,产物零售点包罗海洋公园、昂坪360等旅游景点,但去年起疫情令游客无法来港,实体店销售转移至网购,去年线上三至四成生意来自外洋订单。

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Teaddict自设网店 直接与客户相同

Teaddict设有自家网店约2至3年,亦会在港视(1137)旗下HKTVmall、Pinkoi等平台出售产物。Pandora注释,以HKTVmall为例,平台无法应付外洋订单需求,自家网店便能够与客户直接相同,弹性较大,例如曾有来自加拿大的客人,由于空运价钱急升,特意联络品牌改以船运方式运送产物。她又举例,疫情时代不少客人在家事情,更多时间冲泡奶茶。亦有客户反映一人份茶壶分量太细,品牌就因应意见推出二人份茶壶。

山手作内地厂房搬柴湾

另一内陆品牌「山手作」主要出售多款口味的酥糖,开办人黄蔼恩(Sarah)原先在家族谋划的海味店事情,有感行业日渐萎缩,于是生长新一门食物商业生意。品牌早先在内地设厂,但就曾经由于内地制造而错过一宗大生意,于是她决议投资七位数字金额,在柴湾设立生产线制作酥糖。她示意,4年前曾透过直播出售急冻肉产物,但手艺较落伍,例犹如事要先抄下有意下单的客人名字,再逐一私讯,最终事情至深夜才可联络到所有客人,只实验数次直播就决议放弃。

SHOPLINE直播 毋须人手联络客人

Sarah续称,品牌规模较细,除了网店亦设有实体店,供客人试食产物,加深客户印象,但疫情时代实体店人流大减,生意显著转移至线上,客人亦习惯在家煮食等,有时在家感应无聊就会旁观直播。品牌两年多前透过SHOPLINE开设网店,Sarah示意,早前在SHOPLINE观点店直播,再次测试市场反映,同事操作上较以往简朴快捷,不再需要手动联络客人,一次约莫接获数十张单,又会有客人在直播后加单。她示意,香港约莫在去年头兴起直播,山手作曾与「女鞋国」开办人、人称「鞋佬」的KOL陈胤华相助直播售货,单是40分钟可售出约50万元货物,亦是一个新方式推广品牌。

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