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 10月31日晚,小米公司联合B站开启“来,买出个正义!”双十一超福利直播。当晚,小米和B站一起呈现了一场前所未见的双十一新玩法,直播累计观看人次超1500万。

小米「B站直播首秀」:亮相即创巅峰

据悉,此次B站与小米的“双十一超福利直播”是B站首次开放的大规模商业品牌带货直播。小米作为首个在B站开播的知名品牌,亮相即创巅峰:本次直播共持续12小时,高峰时段观看人数创纪录的突破了1500万人次。

在直播内容设定上,12小时的直播中,B站多位知名UP主陆续登场,持续分享各自独特的好物推荐和消费理念;B站知名科普UP主毕导在千万观众的瞩目下对小米新近发布的手机――Redmi Note 12 Pro展开了一番“暴力测试”,花式呈现了这款手机的210W快充、抗刮抗摔的柔性直屏、2亿像素拍照等强劲性能。全场的高潮,出现在B站“顶流”罗翔和小米集团合伙人、中国区总裁卢伟冰展开的关于“消费正义”的对谈环节,两位深受年轻人喜爱的嘉宾对于时下消费观的洞察,以及关于“消费正义”的点评,引发了评论弹幕区热烈的讨论。

(卢伟冰与罗翔在小米B站直播中对谈)

在互动福利方面,小米此次也带来了诚意十足的“见面礼”:不仅有每个时段送出的免单及手机、电视等惊喜好礼,更有70余款深受年轻人喜爱的超值好物悉数亮相,其中不乏此前畅销的人气“爆款”,包括刚刚发布的中端机体验天花板Redmi Note 12系列、适合学生群体的Redmi平板、颜值与性能俱佳的小米笔记本Air 13、硬核旗舰小米12 pro系列、以及洗烘一体机、86�季奁林悄艿缡印⒖掌�净化器、投影仪等一系列智能家电产品,都给到B站用户双十一专属超低价。

可以说,此次直播在内容编排上充分迎合了年轻用户的喜好和收看习惯,UP主和嘉宾们的对谈也是金句与话题不断,让整场活动热度始终保持在高位,玩出了完全不一样的双十一新玩法、新形态。

B站小米合体:价值观的同频共振

作为“互联网上年轻用户聚集度最高的地方”,B站目前35岁以下的用户占比高达86%,这与很多商业品牌的主力用户结构高度重合。去年开始,B站上线了

电商直播业务,希望打造一个更懂年轻人的消费平台。经历一年的摸索,B站急需一个经典案例让外界对“B站式直播”形成清晰的认知。

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对于小米而言,年轻用户一直是其用户构成当中举足轻重的”基本盘“,特别是旗下Redmi品牌,更是主要面向年轻人的科技品牌。致力于以更厚道的价格为消费者提供更极致的产品,更出色的品质。

可以说,B站和小米在受众层面上有着天然的契合――来自年轻人,为了年轻人,始终站在年轻人的角度思考发展的逻辑。而小米的品牌影响力也正是B站直播业务一直在寻找的最佳“破局点”。

值得一提的是,此次直播的主题设定为“来,买出个正义!”。这一极具年轻消费者态度的主题设定,不仅关照了活动受众的喜好,更彰显了活动主张的价值观――当下年轻人在消费中更加清醒、自主与自信,而商家应该通过维护商业正义,来守护年轻人的消费正义。

对此,小米集团合伙人、中国区总裁卢伟冰在直播中坦言,如今年轻人的消费观越来越理性,越来越追求性价比,这给了坚持商业正义的企业一次发展机遇。

卢伟冰表示,小米从创立之日起,就把性价比作为企业发展的根本,硬件只挣不超过5%的综合利润率更是成为公司经营的准则,这便是小米坚守的“商业正义”。特别是旗下的Redmi品牌,在2019年独立后,将“高端产品大众化”作为品牌使命,用科技普惠的方式,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活――像是在刚刚发布的千元中端产品Redmi Note 12 系列上,破天荒的搭载了在3-4千元旗舰机上才配备的120W快充及2亿像素高清相机。

“Redmi钻研哪个赛道,哪个赛道的产品体验和性价比就要提高一大截。”卢伟冰在Redmi发布会上这样总结。持续的技术创新和科技普惠,支撑起更多人的“消费正义”:为热爱买单,买更值得的产品。截至目前,Redmi Note系列的全球销量已突破3亿台。

深受年轻人喜爱的中国政法大学教授、拥有超2500万粉丝的B站UP主罗翔在直播中对小米的商业理念表示高度认同,“年轻人的消费正义,需要商家一起支持,这是商业正义需要承担的责任,消费正义指导了商业正义,反过来,商业正义了才支撑得了消费正义。

(小米B站直播实时画面)

此次小米B站合作的成功,可以说是价值观一致的成功。B站上理性、清醒、愿为热爱买单的年轻人,和一直以来坚持性价比,强调创新的小米,实现了价值观的“同频共振、双向奔赴”,年轻人也用买买买,为小米朴素的商业正义感手动“点赞”。

  

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