皇冠注册:教士两大王牌投手缺席外卡赛 14年首次季后赛之旅路途艰难

教士今天凌晨揭晓了外卡轮的大名单,他们的两大主力投手迈克-克莱文杰和迪内尔森-拉梅都没能入选,这将给他们的晋级之路蒙上一层阴影。教士首战先发阵容他们两个都是在常规赛最后一周受伤的,在本赛季最后一场常……

文|《中国企业家》记者 李原

编辑|李薇

头图摄影|史小兵

8天,6.37亿人次出游,实现海内旅游收入4665.6亿元。刚刚已往的十一长假,海内旅游市场苏醒态势强劲。

携程等这一天等得太久了。

携程宣布的《中秋国庆假期旅游大数据讲述》显示,携程平台上,机票订单量环比9月增进超100%,火车票订单量环比增进超300%,汽车票环比增进超200%;携程预售旅店GMV环比大增超100%,整体旅店订单中,四、五星级旅店占比近半数;假期前4天,携程门票预订量同比去年已增进100%,创历史新高。

与此同时,美团也宣布了《2020十一长假生涯消费讲述》。讲述显示,十一时代,美团APP的到店餐饮订单量相比五一增进78.4%。更值得一提的是,美团正在撕掉“外卖”的标签,直接攻击携程的要地。十一时代美团APP旅店订单跨越今年五一同期两倍,民宿订单量与五一同期相比获得114%的增进。

就在十一长假前,9月25日,携程宣布了一份姗姗来迟的2020年度二季报。连续放大的亏损在预期之中。第二季度,携程营收32亿元,同比下滑64%,环比下滑33%;携程住宿、交通票收入划分下降了63.2%和66.2%,团体整体收入下降63.7%。归属携程股东的净亏损为12亿元,而去年同期净利润为13亿元。

不外,随着海内营业的整体恢复,携程似乎已经走过最危险的时刻。相较于第一季度,携程环比亏损收窄91.19%。另外,携程的现金流余额为643亿元,也保持在了相当平安的区间。

携程团体CFO王肖�在股东电话会中示意,预计2020年第三季度携程团体运营利润将为12亿到13亿元人民币。

在全球继续伸张的新冠肺炎疫情,已经将全世界的游客人数打回到了上世纪80年代中期水平。2019年第二季度,携程的国际营业收入占总营收的比重约为35%~40%,这部门的收入要恢复显然遥遥无期。业内预估,携程的承压可能还要连续一到两年时间。

国际化历程受阻的同时,携程在海内还不得不面临与强敌美团的正面鏖战。

此前多年,携程的营业、流量的相对独立性,以及创始人梁建章的行事气概,使携程一直游离于互联网顶级流量大厂的竞争款式之外。疫情来势汹汹,携程的营业受到重创,这是否会促使携程转向与更多同伴连横?未来,携程与美团双方争取的焦点与壁垒又会在那里?

美团压境

8月21日,美团宣布了一份颇为硬核的二季报。当季,美团实现收入247.2亿元,同比增进8.9%;毛利85.75亿元,同比增进8%。其中,作为美团的“现金牛”,酒旅营业较去年同期虽然下降了13.4%,亦实现了45亿元的营收。

在酒旅营业中,美团最亮眼的数据是其间夜量(入住房间数×入住天数)。第二季度,美团旅店间夜量已达7800万,不仅未因疫情泛起显著下降,还实现了环比增进82.29%。

凭据移动互联网大数据监测平台Ttrustdata宣布的数据,2019年美团旅店间夜量的市场份额占比已达到48.7%,跨越了携程系总和;且第三、四季度的到店、酒旅营业已经贡献了美团毛利总额的57%与58%。

虽然美团的旅店间夜量一骑绝尘,但与携程的异地商旅属性差别,美团酒旅泉源于高频“外卖”动员低频“旅店”的商业逻辑,带有“内陆”与“低端”属性。因此在收入层面,2019年美团的酒旅预订营收仍不及携程旅店营收的一半。

要显著提高此部门收入,美团的首选做法自然是提高其中的高星旅店比例。7月,美团上线了酒旅“超级团购”产物,主要面向国际及海内中高端旅店团体举行招商,要求介入旅店折扣低于门市价6折、未使用随时退、过时随时退等。

美团此举可谓直插携程要地。美团的二季报显示,第二季度,高星旅店间夜量占平台整体超15%,同比增进3个百分点。

与之相对,梁建章的主要打法亦是首先守住利润最丰盛的高星旅店阵地。在半年时间里,他游走27城,扮苗王、玩摇滚、说相声,为携程直播带货跌破形象下限,拉动了17亿元GMV。

不外,重兵压境之下,仅靠老板巡回直播带货显然不足以牢固携程的护城河,梁建章还需要更强劲的互助对手互为支援。

8月16日,携程与京东签署了一份战略互助协议:携程焦点产物供应链接入京东平台,并为京东提供实时产物库存。

携程与京东的互助,显然意在交织资源,获取更多流量与增进。京东属意介入OTA市场多年,但在投资途牛的过程中受挫。不外,携程与京东的用户多为高净值人群,与携程的流量存在较高的重叠。

接入京东后,携程的产物售卖难免要被京东抽佣,且京东作为平台,也自然有希望削弱携程品牌的意图,双方的流量和品牌并非最完善的适配关系。要匹敌美团的低线市场流量,携程或许还需要做出更多的冒险与创新。

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流量之争

与京东牵手的同时,市场上也传出了梁建章与阿里巴巴团体董事局主席、CEO张勇在杭州密谈的新闻,内容涉及携程与支付宝等互助。对此,携程与阿里皆示意不予置评。

在外界看来,携程与阿里有着阻挡美团扩张的配合利益。7月尾,美团取消了支付宝功效,在业内掀起轩然 *** 。而近年来,阿里与美团在内陆生涯领域的连续加码,都预示着两大流量巨头早晚将迎来一场血拼大战。

在更早的4月间,梁建章作为四位主要合伙人之一的私募机构鸥翎资源,曾向58同城发出过私有化要约。9月8日,58同城宣布私有化申请已获通过。鸥翎资源将作为买方投资财团之一,为私有化买卖提供资金。

可见,这笔买卖应不是一次单纯的投资行为。58同城来自大量低线市场及内陆生涯的资源与流量,或将在买卖杀青后与携程形成更多的互利关系。

携程的打法似乎在悄然改变。

确立20多年来,携程系统多倾向于封锁自营,追求在酒旅行业内赢者通吃、稳固盈利,与除OTA及出行以外的外部流量平台互助甚少。

2017年,由《财经》对美团创始人王兴的采访曾引发了一场“专业与界限”的商业模式论战,论战的主角即是梁建章与王兴。

王兴在访谈中提及,美团会不停实验种种营业,而不是关注界限。梁建章随后发表文章回手:专业化更有利于携程向纵深创新,而中国公司的全球化能力欠缺的就是专业能力不强。

两位企业家将焦点拉升到了模式与战略之争,但在从业者看来,梁建章与王兴的论战,更多的是一种“政治准确”的表述;美团与携程的战争焦点并非“界限”,而是各自的用户是从那里生长而来。

一位OTA资深从业者在接受《中国企业家》采访时示意:“公司制订战略并非以占领的市场作为锚定目的。”他进一步注释:“携程的焦点资源为何立足于高星旅店?由于在早期,携程通过电话呼叫中央服务,它的原始流量来自高端客户和服务;而美团酒旅则是从外卖中生长起来,更多立足于内陆。”

在此基础上,携程等OTA想要确立一支如美团一样可以与重大低线酒旅市场谈判的地推军队,就会面临无法平衡损益,得不偿失;而美团想在内陆服务之外,获得携程一样以“异地”、商旅需求为焦点的用户,也是难以形成闭环逻辑。从间夜量的胜利走向营收的胜利还需要极长时间。

“将旅店供应链搬到线上,对于所有OTA来说都毫无难度,难点在于卖不卖得出去。焦点照样在流量,谁会去用它?美团可以给低星的内陆旅店发券,但这对低频的异地高星旅店就毫无用处了。”这名资深从业者剖析。

内容的蓝海

可以说,现在美团酒旅最大的竞争优势在于美团自身的流量,以及重大的资金量级所代表的无限可能性。

而对于美团迫切想获取的高星旅店来说,为了保证营利能力、稳固的会员系统、议价权,能给到OTA端的客房资源只会是一小部门。因此,渠道的稳固销售能力、上下游供应链的整合是竞争的焦点点。

携程对于高星旅店的抽佣率大约是9%~10%,旅店营业也是携程的焦点收入泉源。而携程在高星旅店中最大的护城河是多年来在海内外旅 *** 业中树大根深的结构,进而形成的对客户资源、旅游资源的壮大垄断性。这个壁垒,并非美团等竞争对手可以依赖补助或短期获客就能容易跨越。

不外,近年来随着携程的客源相对固化,虽然其营收与盈利模式相对稳固,但上升势头与市值已被远远甩在几大巨头死后。携程现在不到200亿美元的市值,只及美团1.4万亿港元市值的十分之一。

此前,梁建章为携程制订的战略是打一场放眼国际化的星辰大海的战争。

2019年11月,在携程建立20周年庆典上,梁建章立下宏愿:“未来,用5年时间,将携程做到全球最大的国际旅游企业。”此外,他还提出了G2战略,即Great Quality(高品质)和Globalization(全球化)。

在疫情的滋扰下,携程看起来将以更快的速率追上全球老大Booking的脚步,但覆巢之下,败局中的惨胜已毫无意义。而将眼光转回海内,在机票与高星旅店等产物中,携程实际上另有相当大的服务发展机会。

在直播巡回带货的过程中,梁建章已经发现了“内容带货”的发展潜力。从2019年下半年至今,携程已最先在目的地、旅拍等内容产业链中结构发力。

上述OTA资深从业者向《中国企业家》透露,携程此前的目的地碎片化产物卖得并不理想,产物80%以上的销量集中于15%左右的头部商户。基于买卖的内容推广则毫无竞争力,旅店“种草”等功效多集中在小红书等社交类产物上。

“抖音、小红书、淘宝这些公司已经用内容信息流教育了人人,未来的OTA可能也会提供更多基于算法的‘碎片化产物+信息流’模式的个性化旅游解决方案。”

不外,OTA要从工具走向平台,并非一夕之间可以建成。对于缺少内容基因的携程来说,未来是否将追求、又若何追求更多的流量同伴、内容同伴的引入与互助,配合扩大势能,将是值得关注的问题。

对于美团自己的进攻,梁建章在接受《中国企业家》采访时,似乎并不十分忧心。他以为,携程的历久战略仍然未变,将更多立足于异地游,推动全球化,从更高维的层面竞争。

梁建章示意:“旅游最有价值的部门照样异地游,消费会逐步升级。内陆游虽然买卖量不小,但对于像我们这样的平台,它的价值并没有那么大。”

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    (2021-01-10 00:01:05) 1#

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