2020-12-10 17:13 36氪

36氪获悉,元隆雅图(002878)克日签署 2.7亿元股权转让协议,完成对有花果60%的股权收购。此次收购后,元隆雅图会给予更多的资金和资源支持,辅助有花果拓展营业,旗下新媒体公司谦玛 *** 也将会与有花果开展深度互助,共享客户和前言资源。

「有花果」成立于2016年,定位以优质内容为驱动的整合营销型MCN机构,主要从事MCN矩阵博主签约孵化&广告、内容电商&直播电商和品牌线上运营三块营业。据悉,有花果传媒签约的博主/账号到达102个,其中粉丝数跨越400万的账号跨越10个,粉丝量更高的账号“原来是西门大嫂”全网粉丝数达1805万,公司互助品牌跨越2000家。

有花果自2017年启动MCN孵化营业,偏向垂直美妆、时尚和生活方式类博主,粉丝和内容受众主要为18-45岁年龄阶段的女性。在治理上,有花果已确立起一整套博主发现、签约治理、账号定位、内容支持、流量运营、商务对接的SOP尺度流程。依据博主的特点,有花果会抽调商务、运营、设计、电商等部门的职员组成围绕博主的阿米巴小团队举行运营治理。

在互助模式上,有花果有三种互助模式:对于粉丝量大,有内容制作能力的头部博主接纳全网商务独家互助模式;对于发展潜力大的中长尾博主接纳全约运营+商务互助模式,双方绑定加倍深入;对于有潜力的素人接纳全约孵化模式。

有花果 “原来是西门大嫂”博主

2020年,有花果启动内容电商&直播电商营业,定期在 *** 平台举行电商直播,运营的小程序时装店肆& *** 美妆店肆年销售额超4000万。2020年头,有花果还面向行业从业者推出了新媒体课程,试水知识付费。品牌线上运营营业上,有花果主要为国际品牌提供全平台社交媒体计谋、前言投放和内容运营营业。

有花果的盈利来自广告营销、直播电商等,其中广告占比在80%+。其近三年年增进均跨越40%,2019年营收为4000+万,2020年1-9月营收近8000万。

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对MCN来说,若何顺应新媒体营销的更新迭代速率,以及平台、红人和内容形式的转变异常要害。在创始人兼CEO余寅看来,迭代快说明市场增进快,市场机遇多,问题是若何捉住新发展起来的红人 /KOL,在内容环境的变迁中迅速内容转型,搭上行业快车不落伍,同时在治理上提高人效,降低犯错成本。

有花果的焦点竞争力体现在三点:第一,原生内容创作和赋能博主生产内容的能力,有花果积累有图文、短视频等内容模板和选题库,向博主提供选提意见和创作素材;第二,运营能力,有花果将内容制作和流量投放流程化,并确立有花果大学,通过培训尺度化签约孵化和内容投放流程;第三,商业化能力,一方面,有花果通过确立尺度化流程提高商业化效率,另一方面,有花果希望通过头部KOL吸引流量,为商业化打开途径,并通过签约新博主到达可连续的规模化。

有花果 奖项

有花果团队示意,签约孵化更多的博主会是公司的增进突破口之一,第二增进曲线则来自于直播营业、代运营营业等。据透露,有花果已经拿到天下着名奢侈品团体历峰团体旗下万宝龙品牌和Time Vallee品牌社交媒体账号代运营营业,将会是营收增进的突破口。

创始人余寅示意,未来绝大数MCN在平台和内容形式上会加倍垂直化,好比专业直播或电商的MCN、短视频MCN、暮年MCN、教育内容MCN等。一部分头部 MCN会发展为消费品品牌公司,整合供应链;或者将明星经纪公司和MCN买通,通过红人孵化转型明星孵化。有花果对自己的定位则是一家整合营销型MCN。

在团队上,有花果团队规模110+人,漫衍在北京、上海,团队职员多国际品牌市场与数字化部门、奥美广告等4A广告公司、着名互联网大厂和国际时尚大刊。公司在2020年获得“36氪—新经济之王更具影响力企业—新文娱传媒MCN”奖项,微博2020年度十大时尚MCN机构等奖项。创始人余寅和闫然曾任职奥美中国,在市场营销、推广与前言投放拥有多年履历;创始人之一张馨心为“原来是西门大嫂”博主,是福布斯中国50位意见首脑之一,VOGUE 国际报道为中国 KOL TOP 9之一,曾被评为时尚自媒体商业影响力第四名。

投资逻辑

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